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淘宝店做单类目精细化运营才是趋势

新媒体运营 电商 2020年03月27日


万事开头难,相信各位在人生中也会有一定的体会,从蹒跚学步到健步如飞,每个阶段都会经历摔跤,那当然也要爬起来继续坚持。

就像很多新手卖家选择淘宝这个平台进行创业,必将会面临一系列问题,如最基础的选品、没流量,没转化等等,但既然选择了,决定了,就要好好学习知识,快速成长,让店铺发展起来。

 

最近很多做无货源店铺的朋友问我,新店铺的流量起不来怎么办?店铺就那么几个访客,少的可怜!做店几个月了,都没几个订单,为此特别烦闷。

这些人理解的很简单,无货源淘宝店铺,不就是复制别家网店商品,加价上传到自己店铺出售嘛,店铺上了五六千甚至上万件商品,但是一天访客十几人,单子更是一个都没有,要死不活的。

当你在抱怨自己店铺没流量,没订单的时候,你有好好分析过你店铺是因为什么原因做不起来吗?每个人的店铺情况都不一样,我只能结合大多数情况给大家分析一下。

 

淘宝运营失败原因一;店铺的产品很杂

刚开始兴起的淘宝基本每个店铺都是杂货铺,可是现在消费者更追求专一了。比如说母婴产品,如果说你的店铺有男装、电器、奶粉,那你觉得客户会选择你的店铺去购买?不会。因为你的店铺给客户的感觉是不专业,所以要做就做专一,比如说店铺经营母婴类产品有奶粉、纸尿裤、宝贝服饰等等。

淘宝运营失败原因二:店铺的产品价格定位相差太大

产品的价格相差太大也不好定位人群,这样对于后续推广出的效果也是大大折扣的。比如说店铺销售女装,最低价位是50元,最高价位是1000,如此大的差距到底要去定位什么样的人群呢?

 

淘宝运营失败原因三:店铺没有合理的分工, 所以事情都是你一人做

如果说前期店铺刚刚兴起的时候,资金有限没有足够的资金去招人,那没有办法,自己就身兼数职吧。可是如果后期稍有改善的时候,你还是保持一个人做,很多事情力不从心而且很多事情都做的不够转专业,满足不了店铺未来更好发展的需求了。这时,你就需要去召集各行的人才来帮助你了,最不可缺少的岗位有运营、推广、美工、客服。

淘宝运营失利原因四:只求低价

许多商家为了操控成本,不惜追求低价。但是不是一味的低价就能把店开好的,你也要知道廉价没好货,好货不廉价。比如说快递,选择一个贱价的快递可能给你带来的是客户诉苦、物品损坏、差评等等,这样是不是得不偿失。

 

淘宝运营失利原因五:以为流量是根本

许多以为店铺离开了流量根本无法生计,所以花钱采纳不正当的手法去导入流量。这种做法是不对的,你导入流量前,你有没有想过这些流量怎样实现转化,是要先做好主图、标题、详情页、点评、营销计划等等才干有高转化。先做好这些,获取流量会更简单,形成转化也会更轻松。

淘宝运营失利原因六:没有重视客户的需求

比如说在设计案牍、营销计划的时候,没有考虑好客户的真正需求。还有就是不肯向客户妥协,比如说客户希望你赠送一个小礼品或许告诉一个非卖你产品的理由,就这样你都回绝,那么你还能怎样成功。

 

大家都知道开淘宝店离不开淘宝运营,所以运营的能力决定着店铺是好还是坏,这个不但要求运营的基础能力高,而且也考验运营对每一年淘宝大趋势的了解

今年做店群,主要就是从单类目店铺入手,做那种小而美的店铺,而非像之前一样,做传统杂货店的形式,这样只会造成流量不精准,店铺权重低,不注重细节,你做一百家店铺可能也没有精细化操作10家的店铺利润高,现在更注重单店的产出,而非靠量去堆积。

大家都在玩杂货店,在打价格战,在拉上下架。不要管这么多,只需要考虑把店铺做精,做细,做成单一小而美店铺。

 

做店铺不是一蹴可就的事,需要找对方向,找对方法。电商行业瞬息万变,一招吃遍天在这里不通用,所以需要我们不断的摸索和优化、改进自己的操作和玩法,才能得到自己想要的结果。加油吧!

好了今天的分享就到这里,有要交流探讨的可以给我留言或者加关注,有新的分享也会第一时间分享给大家,感谢大家的支持,欢迎大家相互交流。

 


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