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微商快速引流和快速成效方法!

新媒体运营 微商 2020年03月28日

 我认为大部分微商人难的不是找顾客,而是与客户达成成交。那如何让陌生客户加你微信并快速成交?关于这个话题,下面小编教大家4个秘诀:

 

秘诀1:与顾客交流不仅要走心,而已要暖心。

沟通是微商营销永恒的话题。当你把一个潜在顾客加为好友了之后,在对顾客不了解的情况下,直接就跟对方推销你的产品,这种方式是很鲁莽,很容易引起对方的反感,接之而来的可能会是拉黑或屏蔽,这么顾客就这样还未深入就已经流失。所以,先跟她交朋友,聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟,在她心中留下一个好印象。

不要以为这样你就可以肆无忌惮地给对方狂轰滥炸你的产品广告,因为留下好的印象只是一个开端。在你要正式拿出产品之前,你还需要做很多铺垫,比如跟她聊一些护肤类的话题,多给她提供一些有用的护肤保养知识,分享一些自己的护肤经验,让她感觉你就像一个护肤达人。

其实做到这一点,基本的信任度就已经建立了。这时候有人要问:“是不是这样就可以把产品直接介绍给她啦?”你错了,越是到了这个时候才越不能生拉硬拽地把产品介绍给她,否则会让她觉得,你跟她扯了半天犊子,就是想让她给你买单!”一旦对她产 生了这样的心理阴影,你之前所做的一切就白费了。

秘诀2:不要一开始就暴露你的目的。

如果再用熬汤来比喻现在与顾客的关系,那这汤只是刚熟,还不到火候。越是这个时候越要守住那颗急于介绍产品的心,然后不动声色地继续在你的朋友圈里发产品晒素材。时间长了她自然能够心领神会,“哦,原来这人是做微商的。”但到了这个时候她更会感觉到“这个微商代理跟别人不一样,TA从来都不会缠着我,让我买东西,反而是让我从TA那里学到了不少的护肤知识。看样子这家伙挺靠谱的!”

此时她对你个人的接受度已经很高了,基于此,她会在有所需求的时候渐渐对你的产品产生兴趣,她未必一上来就会直接咨询你,而是先查看你在朋友圈里发的素材,当她对产品已经有了足够多的了解,她才会彻底放心。到了这 时候,一个长期的客户就算维持下来了。

在你维护新顾客期间,难免会出现一些预料之外的事情,比如说“这位顾 客很怪,昨天聊得还好好的,今天就懒得搭理我了!”没关系,即便他不搭理你,你也可以经常性地给他发一些问候语,要知道存在感对微商来说很重要,客户只要对你有印象,不拉黑,不屏蔽,你就有机会把她从僵尸粉中拯救出来。

多年经验总结,平均每天发1-2次问候语为*佳。语言切忌生搬硬套,杜绝使用群发话术。以跟好友交流的心态组织话语,就跟好朋友之间的聊天问候一样,让用户看得出你的体贴和认真是发自内心的,这才是关键。你的粉丝二次转化率是高还是低,就要看你对他们的关怀是不是到位了。

秘诀3:调皮一点,效果会更好

在跟顾客沟通过程中,适当地调皮一些会增加对方的亲近感。

有些人加你微信或以其他形式找到你,并不一定是奔着你的产品而来的。他们或许是听说有那么一个人,跟他聊天蛮有意思的,于是抱着试一试的想法加上你,将你调戏一番。如果客户有这样主动性自然是极好的,再针对他们做产品营销就轻松多了,省去前面很多铺垫的操作,就算你对顾客还一无所知,但TA对你可是先有了解,再加上是主动与你互动,在你这下单率就更高些。

前段时间红遍微博、微信朋友圈的 “周小帅私房菜”就是个很好的例子,他卖的麻辣龙虾本身没有多么出彩的地方,但他与顾客交流的时候却有自己别具一格的语言风格,广受消费者好评。

所以小伙伴们在做微商的时候,要充分发挥聪明才智,多研究一些好玩的有趣的语言话术,说不定什么时候就能派上用场。而一旦形成了自己的一套独特幽默的语言风格,再去吸纳粉丝,简直不能 更有信心了!

秘诀4:懂得变通

在始终坚持产品价格不允许有任何可商议余地的大原则下,偶尔做些额外优惠是很有必要的。既然是好朋友,偶尔有个优惠政策是合情合理的。从做生意的角度来看,即便是再好的朋友,也存在着那一层赤裸裸的利益关系。

所以你要给足她们利益,才能地巩固这一层关系,这里也需要把控一个火候,不能太频繁,也不可少到让人感觉没有。某些众所周知的节日,都可以让优惠政策合情合理。

关于如何让陌生客户加你微信并快速成交的4个秘诀微商世界网小编介绍到这;其实,做微商生意*重要的是把握好分寸感,就好比熬粥或熬汤,火候不到,众品难调;火候过了,势必就焦。

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