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疫情对微商的影响如何转危为安?

新媒体运营 微商 2020年04月09日

虽然这次疫情对于微商来说影响相对较小,但是也是相对,其实影响并不小,而隔壁的电商却借短视频崛起了。

线上来说,疫情期间的电商直播帮助了很多微商品牌实现了数字化转型,到了后期,随着线下受疫情重创的大品牌流量支持,多数微商品牌均有受益。

虽然疫情一定程度对直播电商起到了二次催化作用,但是资本机构依然对此持谨慎态度。连界资本从去年就一直在关注直播电商,但是真正出手的却少之又少,具体原因在于以下三个方面。

疫情对微商的影响如何转危为安?

第一,直播是典型的头部效应。微策表示,有数据测算,无论是哪个平台上,都是靠知名主播吸引了绝大部分的流量,创造了绝大部分的收入。即使全民直播时代这个规律依旧不变,而且头部会越来越集中。所以真正吸引投资的是那些知名主播。

第二,资本更关注直播并没有解决很多产业的痛点。有调查显示,现在很多所谓的传统产业以及新兴的各地方产业,实际上没有起到能够倒逼产品和产业链进行重新的设计,并没有对产品的源头起到改造作用。

第三,从投资的角度来说,资本更加关注的是供应链能力强的企业。供应链才是资本考虑的关键因素。

在微策看来,微商们要做好直播这件事,仅有热情是不够的,直播电商最核心、最关键的能力是内容的生产能力。只有围绕“人”去做生意,进一步组织企业的生产能力和销售能力,品牌才更容易在未来的市场竞争中找到自己的立足之地。同时微策以为,在直播平台上,微商品牌应该核心打造自播运营的能力,包括两个方面,第一个是用户运营的能力,第二个才是品牌的销量。

随着直播电商的热度持续攀升,行业的竞争也会越发激烈。微商直播行业内出现泡沫也会在所难免。

但微策认为,所谓有质量的资产,意味着企业的持续增长能力,是能够给企业不断带来正向现金流的能力,可能短时间内无法达到,但在未来终究能够实现,这是做生意的本质。

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